创大业千秋昌盛 展宏图再就辉煌
——中天集团一季度房地产销售开门红
4月13日，集团召开第一季度工作总结大会，会议对年初制定的各项指标的落实情况进行了总结。对于第一季度房地产主营业务实现103%超额完成计划指标，集团董事长与各位领导给予了充分的肯定。
销售一直是集团各项工作的重中之重，在今年1月份，董事长代表集集团与各分子公司签定了责任状，明确了各公司全年销售额度，并要求各分子公司按年初制定的相关指标细化落实。尽管面临着政策多变、市场形势下滑等不利因素，为保证全年计划的落实，各分子公司仍按照上半年业绩过半的计划来制定各自的销售指标分解，明确了一季度计划销售额。
按照房地产市场销售惯例，一季度是北方房地产的销售淡季，集团在对各项市场不利因素进行了综合考量后，制定了“春节返乡车票抵万金”、“元宵节促销”、“中天新春微信红包”等一系列活动与促销方案。特别是在3月份，集团根据辽宁省政府提出的“减税、去库存”的指导政策，制定了“政府减税、中天免税”的促销活动方案。各分子公司抓住有利时机，利用集团下发的各项促销政策积极展开市场推广工作，最终实现超额完成一季度销售指标。其中天盛御景湾项目超额完成168%，辽阳中天城市广场项目超额完成131%；天运桃花源项目在一季度任务重、压力大的情况下，实现了82%的销售业绩；安达中天壹品项目也借势政府棚改新政，实现了近年来最好的销售业绩；同时针对集团尾盘项目，通过优惠促销、与中介合作、网络推广、全员营销宣讲等多种方式，销售形式也明显好转。
总结第一季度优异销售成绩的取得，首先与集团上下、各分子公司、各部门的积极配合密不可分，这里既有一线销售人员的努力，更有集团全员的积极配合，特别是在全员营销方面，一季度推荐数量有明显提升，物业公司推荐量为最高，这些均为一季度指标的实现提供了强有力的保障。其次，成绩的取得还与各分子公司积极开展行销工作有着密切关系。自集团制定行销工作制度以来，各分子公司均能按要求去认真执行，在一季度行销工作当中，各案场的营销人员克服天气寒冷、不宜户外宣传等诸多困难，寻找可利用的资源展开合作，圆满完成一季度行销指标，并通过行销成交大量客户。另外，成绩的取得还要归结于对政府政策敏感、对集团政策执行力提高等因素。3月份，各分子公司的销售业绩呈现井喷之势，这与大环境下的市场发展形势有一定关系，特别是安达与辽阳借政府棚改货币化安置政策，实现了大量销售。
第二季度我们的销售任务仍然很重，同时二季度销售指标是否完成也关乎着全年指标的完成情况，因此在今后的营销工作当中，我们一方面要抓住随时变幻的市场机遇，同时要抓好每一项工作的落实。今年是集团的“执行年”，提升执行力、贯彻集团下发的各项管理制度与营销政策，是保障全年指标得以实现的前提条件，我们有信心圆满完成二季度的销售任务！