由于受到房地产行业市场大环境的影响，安达房地产库存量一直较大，加之本土市场中一些潜规则的价格干扰，使得销售一直不够理想。不过，2015年底，安达市政府提出，通过国开行贷款，以商品房与动迁户旧房置换的方法去化本土库存商品房的救市政策，并于2016年2月份开始落地执行。
安达中天壹品项目接到此信息后，抓住机会，早下手、早落实，将项目剩余产品的类型、特点等与集团公司进行沟通，制定了相应的价格体系等相关优惠政策。随后，首先通过行销拜访，“以中天给力政府好政策，旧房换新房”为宣传主题，第一时间与动迁区块的动迁户进行沟通，了解动迁客户的心理，宣传产品独有的温泉水、天然气、现房入住等优势卖点，提高客户心目中“中天壹品”项目的产品性价比，使其对中天壹品项目留下较深的印象。在了解客户信息及需求后，针对动迁户中的一些小团体，以团购优惠的形式先将他们吸引到现场，将我们的产品优势直观的在客户面前展示，再通过“以客带客”的方式，增加客户的现场到访量，以便我们与客户进行更深入的沟通。
3月25日，第一次动迁大会召开，动迁标准出台，我们也安排了销售人员参加会议，一方面为了了解动迁政策，另一方面还带着礼品和宣传资料，在会议现场通过与动迁户讲解动迁政策的方式拉近彼此的距离，宣传中天壹品的产品，并接受登记预定。4月1日区块动迁会议闭幕后，我们开始预定，至4月中旬，通过这次回迁置换政策成功预定商品房60多套，引爆了中天壹品项目的销售热潮。此外，由于市场大环境回暖以及案场推出的各种灵活的销售策略，促使本月成交量较上月及去年同期有了较大的提高。
安达公司抢占市场先机，灵活利用政府棚改新政，结合案场实际情况推出多项销售策略，乘势而上，取得了相当可观的销售业绩。相信通过分公司全体人员的共同努力，我们定能圆满完成2016年的销售任务。