2023年对于中天人来讲是不平凡的一年。我们经受住了市场的严峻考验，在全体中天人的共同努力下，较好的完成了2023年的各项经济指标，成绩的取得是我们全体员工共同努力的结果。刚才洪波代表集团对2023年工作做了详细总结，对2024年工作做了比较全面的展望，希望各单位会后能按照集团的部署认真抓好落实。
总结过去，第一是感谢。首先感谢中天全体员工在过去一年中对集团的发展和各项业务的完成所作出的不懈努力和贡献。另外要感谢我们的合作伙伴，感谢你们一路来和中天的相随相伴，如果没有你们的支持和努力，也没有如今中天的成长。第二是祝贺。今天的会议表彰了2023年的先进集体和先进个人，荣誉的取得是你们在过去一年中不断努力和奉献的结果，我们看在眼里记在心里，希望通过表彰的形式，给予大家充分的鼓励，也希望各个公司和机关各部门都能向先进学习，在新的一年里取得更大的成绩。
今年年初，我们提出将“调整”、“转型”作为集团新一年的主基调，此外还应加上一个“创新”。前几日集团高管在三亚召开研讨会，对新一年的发展方向、计划指标以及如何调整、转型和创新进行了深入研讨，大家提出了很多意见建议，也使我们对未来的工作方法、工作目标有了比较清晰的认识，并将转化为我们新一年的实际工作措施。
一、主营业务方面要深刻理解集团提出的“调整”、“转型”主基调
从全国的房地产形势看，房地产市场是在逐渐萎缩下滑的，这是一个大趋势。为了顺应这个趋势，我们提出了调整转型的长期主基调，但这并不意味着我们要脱离主业，因为目前地产板块还不能够被任何一个业务板块取代。所以，我们的调整转型也是围绕着如何把主营地产业务调整好、转型好，再通过不断的管理创新、工作方式创新，使我们有较大的发展。
虽然房地产市场是在逐渐萎缩下降的，但是就某个区域市场而言，规模和需求还是存在的。那么从自身角度来讲，我们的主营业务就要以稳为主，稳中求进。要稳住我们的基本盘，同时控制我们的投资总量。
新一年，随着在建工程如期建完并投入市场，我们的库存量将达到50亿，如何能实现稳步去化并使销售有所提升？
首先，要在提高市场占有率上下功夫。现在各公司的市场占有率差距是非常大，抚顺公司能达到30%，但辽阳公司作为尾盘项目只占6%。如果各城市公司工作水平进一步提高，使得平均市场占有率达到20%，那么我们今年的指标就会超额完成。
第二，要提高各公司成交率。现在各案场置业顾问的成交率差别很大，有的能达到20%，有的仅在5%、6%。同样的资源分配，成交率却差这么多，说明员工素质还存在差距。如果员工个人成交率能够整体提升，我们的业绩也就上来了。
第三，要解决好销售的难点、痛点和堵点问题。洪波在总结时提到，要较大批量的做精装房，解决业主置业的痛点和难点。此前我在几次会上都曾反复的讲到过，老百姓买房子不容易，特别初次置业的，买了房子怎么找装修队伍、怎么采购原材料、怎么把关装修质量，这对很多人都是很难的。而这些难点、痛点，恰巧是我们有能力和优势解决，所以今年确定了各个项目要源源不断的推出精装房的方法。只要市场认可，我们就要不断的进行精装，不断提高我们的装修管理水平，解决质量问题、成本问题，以装修的成本价格销售给业主。这些都是去库存，实现销售业绩的重要措施，此外还有很多措施，主营业务公司要围绕着这些方面做好工作。
第四，要不断创新销售方式。现在网络这么发达，我们还是用老一套宣传方式，反应速度和方式都没有创新，必然要被市场所淘汰。如果我们能将这些问题解决好，今年的主营业务指标实现的可能性就大大提高了。希望各主营公司、所以销售人员要向先进学习，提高营销水平、创新销售方法，在新的一年里使我们的主营业务通过调整、转型、创新实现更大的进步。
二、要加大附属企业投资力度，扩大收入占比，使服务型附属企业能有较大发展。
我们说调整、转型、创新，不是一句空话，而是有实实在在的措施和内容的。去年大连中天温德姆酒店的开业，标志着我们酒店行业又上了一个新台阶。今年大连酒店将要为我们增加7,800万的销售额，加上两个商务酒店以及计划对万豪酒店投资装修，投入市场，那么就意味着酒店业销售可能突破一个亿。
物业公司在不断的发展壮大，拥有近千名员工，管理着集团20多个项目、几百万平的物业，这对我们物业的发展、可持续的经营和服务水平的提升是一个严峻的考验。而随着今年在建项目的逐渐入户，明年物业收入和员工队伍会进一步扩大，希望物业通过不断的努力有更大的发展。
农贸、商业虽然规模不大，但一直比较稳定，希望在新的一年里不断探索新的经营管理模式，农贸方面能够增加自营产业，商业公司与合作单位做好市府广场的启动，今年顺利落地。而随着集团资产规模的不断扩大，特别是明年大连中天云璟写字楼会增加9万平自持物业，我们的资产运营包括写字楼、商业的运营、出租和管理，也会成为一个新的增长点。
建筑公司随着自有建筑规模的不断缩小，依托我们自身的发展空间已经不大，将面临着如何自谋发展的问题，也需要探索新的方式。
大方向上我们提出调整、转型、创新，这既涉及到主营业务，也涉及到所有附属企业。希望经过几年的调整，包括资产、投资的转型，使我们非主营业务的规模不断扩大，通过结构调整使企业逐渐转型。
三、拥抱数字化，探索新的经济增长点，助力企业发展
近期我在三亚参加了几个投资性企业的会议，也得到一些信息。社会在发展变化，无论我们是否愿意，数字化经济已经向我们走来，我们都要拥抱数字化，拥抱网络、人工智能和大数据。我们的地产、物业、酒店、建筑都属于传统行业，传统行业如何实现数字化，如何和科技结合起来，找到新的经济增长点，这是时代向我们提出的一个新课题。希望全体员工能够行动起来，拥抱新时代，拥抱数字化，在新的科技面前，我们不当逃兵，不当被动兵，我们每个人都要主动出击，主动研究，利用新的科技手段、网络手段，推动我们自身的成长。希望集团机关能够在这方面起到示范作用，在科技创新、网络营销等方面为城市公司和附属企业带出一个新路。
总之，2024年已经向我们走来，我们今年的目标是宏伟的，也是有比较大的压力的，但我相信，经过全体中天人的共同努力和奋斗，中天新一年的前景是乐观的。对中天未来的发展，我和大家一样充满着必胜的信心。
春节即将来临，借此机会，提前给中天人和我们的合作伙伴拜个早年，也通过你们给中天的家人们和中天的业主们提前拜年，祝大家在新的一年里，生活愉快，工作顺利，合家欢乐，万事如意，龙年大吉，谢谢大家。