——于宝权董事长在2013年集团工作总结大会上的讲话
各位领导、同志们、朋友们：
告别充满考验的2013年，2014年已经悄然向我们走来。回首过去的一年，我们从跨区域决策到参加亚太经济合作组织会议，从跨省市战略发展到放眼世界看市场，中天集团实现了历史性的跨越。在全体员工的共同努力下，各项工作都有了突破性的进展，开创了房地产主营产业发展的新局面。2013年项目开发量为30万平方米，创造了历史之最；集团总营业额也创造了历史新高，中天发展历史的车轮已碾过滨城的繁华，时代跳动的脉搏正驱使着中天书写浓墨重彩的新篇章，中天迎来了发展的新时代。
一、2013年工作的回顾
1、企业的发展战略迈出了新的步伐，跨区域发展有了新的突破。走出营口，夯实辽阳的中天品牌，在此基础上，跨区域发展，企业走出了辽宁，在黑龙江安达开发了“中天壹品”。中天经过多年的积累，在营口形成了良好的品牌，在企业文化、发展理念、产品系列上得到了社会认可。在营口行，走出营口行不行？在辽阳三年的发展，中天的品牌在辽阳生根开花，得到了市场的认可。在安达一年的发展，很快形成了优势，我们的理念，我们的产品系列被当地接受，安达市长、书记多次到工地开现场会议，学习中天壹品，就证明了中天在营口行，走出营口也行。不但市长认可，市场更认可中天。跨区域发展的成功，培养了新的团队，今后我们会不断寻找投资机会，走联合发展、合作发展的路子，从而企业走向兰海。
2、房地产主营业务实现了跨越式发展，经营目标创历史最高。安达中天壹品、辽阳中天城市广场、中天桃花源二期三盘联动迎来了8月份开盘季和9月份的收获季，一个月集团签约额近3亿。辽阳城市广场项目一期工程实现当年开工，当年完成主体的规划目标。被辽阳市规划为中央商贸商务集聚区五大品牌商业项目之一。城市广场项目也是我们在辽阳树立品牌形象的标志性项目。中天桃花源项目二期工程实现了当年开工，当年完成主体的规划目标。桃花源项目销售在市场压力较大的环境下，实现了预期的销售额，集团占比30%。安达中天壹品项目是集团首次以合作的形式联合开发的项目，也是集团走出辽宁在黑龙江开发的第一个项目，五月进入安达，7月13日开工，11月中旬工程主体封顶，创造了中天速度。开盘当天实现了60户的销售，11月12日，在黑龙江地区寒冷的冬季，每个月销售都在20户以上。
3、集团附属企业稳定经营发展，实现了计划目标。万豪酒店在去年一年经营业绩虽然不高，但是稳住了阵脚，在同行比仍在前列，在管理和服务水平上都有新的提升。特别是在产品创新和管理创新等方面又有了新突破，菜品创新得到顾客和社会的认可，被评为辽宁省餐饮服务食品安全示范店。下半年，对KTV重新装修改造，圣诞节前开业以来，经营上有了较大的提升。建筑公司不断的完善资质建设，组织和保障各级施工人员技术资格和安全资质晋级中做了大量的工作，在保证集团开发项目施工上发挥了重要作用。物业公司在过去的一年中，加强内部管理，实行减员增效新政，理顺了管理体制，明确了工作责任，经营实现了扭亏为盈。
4、集团机关不断调整，初步实现了由经营型向管理型的转变。从项目中心，向管理、投资、研发、策划中心转型。集团机关作为整个集团运行的心脏，是集团发展出思想与管理的地方。一年来，机关各部门在服务项目施工上，保障销售服务上，发挥了职能作用。集团财务部积极地进行财务系统规范和建设，指导子公司财务工作。造价部对现有的三个项目，组织预算和决算，严格审核，认真把关，为降低成本做了很多的工作。材料采购部在人员调整的情况下，积极配合各子公司采购材料，为保证项目施工的顺利开展奠定了基础。新组建的营销策划部，在项目销售活动中出谋划策，寻找买点，策划促销活动，以及广告宣传上都发挥了应有的作用。项目发展部，为提升房产品品质，形成我们中天产品系列也做了很多工作。办公室在保证桃花源项目二期开盘的手续办理中做了大量的工作。人力资源部在企业发展的人才保障上、人才建设上探索了新的路子，在企业的文化宣传上做出了贡献，《中天之窗》按期发行、《中天企业》简介的出版，为企业文化建设积累了财富，特别是在企业管理体系改革中，做了大量准备工作，为新的一年实行绩效考核奠定了基础。
5、服务社会，肩负起企业社会责任。2013年集团共上缴税金5935余万元，成为纳税大户；上交社会保险604余万元，为社会发展做出了我们应有的贡献。在捐资助学、扶贫帮困方面，走访慰问营口西部200户贫困家庭，并送去米面油；参加团市委“扶你走进大学门”活动，资助贫困学生上大学。年内，被营口市政府评为重合同守信用单位，连续九年获此殊荣！
二、2013年给予我们的启示和收获
1、以放眼世界的视角审视企业未来，中天迎来了新的发展机遇。2013年10月2日至9日，我参加中国企业家代表团随国家主席习近平访问印度尼西亚，并出席在印尼巴厘岛举行了2013年APEC峰会，聆听了20等多国领导人讲话，特别是两次亲耳聆听了习主席的讲话，亲眼领略习主席的风采。习主席是脱稿讲话，他对中国国情了如指掌，对过年形势看的非常透彻，认识非常的务实。这为我们了解世界经济发展形势，深层次地把握国家改革开放和发展脉搏，特别是未来市场形势都非常的重要。我们未来发展怎么走，能否与国家发展合拍，让我们更加清晰。我们十多年发展有成绩，但不规范，知道了病根在哪里，短板是什么，存在那些“雾霾”。聆听习主席讲话，给我们指明了发展方向，我们的所有经营活动从雾霾走向阳光，这个过程中可能成本很大，付出也要很多，但我们的决心很大，要坚决的走下去，使我们的经营活动经得起历史的检验，这也是未来我们的发展方针。
2、寻找合作伙伴，利用资源优势互补，推动中天品牌的传承和发扬。2013年4月，我们与嵩天集团联合成立公司，成功地开发了安达“中天壹品”项目，实现了当年开工建设，当年开盘销售的目标，集团也成功地走出了辽宁，战略发展向前迈出了一大步。新年伊始，很大大的企业也来我们中天进行考察，寻求与我们合作，有的公司甚至提出投资10个亿，由我们操盘，开发地产项目。十多年的发展，我们形成了独有的管理理念和品牌，开创了独有的房产品系列，我们的品牌和管理能力得到了认可。过去国家对市场进行调控，无论怎么调控，我们甚至把握投资，中天稳定地发展，没有受到调控的影响，持续地向前走。通过成立联合公司开发新项目的形式，巩固和完善中天产品系列，传承和发扬中天品牌，这将是集团未来发展的一种新型模式。
3、建立规范的“品牌”体系，对集团未来的发展具有深远的意义。2013年我们编辑了《中天企业》简介，小小的一本画册涵盖了企业文化的精髓，不但归纳了企业文化资源，也较好地发挥了对外宣传作用，这是企业文化建设的一笔财富。在编辑《中天企业》画册中，我们整合文化资源，把这些文化归纳总结成中天企业文化“十个一工程”，形成了中天文化的品牌标示，这个文化品牌不但具有感召力，而且对企业未来发展具有很大的推动作用。中天企业在过去十三年的发展中积累了很多资源，如何的收集和归纳这些资源，使之成为我们企业的品牌标示，变成我们企业的特有资产，最终成为企业发展的财富。我们房产品有了“中天壹品”这个系列产品资源，但这个产品系列的内容是什么，特点是什么，还没有形成独特的理论体系。创建品牌标示，这是一件十分重要的工作，各级领导要加强重视，归纳和总结我们的工作。
4、数据化和标准化建设决定企业未来发展的前途。好的企业离不开数据化和标准化，我们在过去的项目开发、建筑施工和销售、财务等等方面，都积累了很多经验，但这些经验是什么，内容是什么，标准是什么，特点是什么，我们都要形成固定的模式，未来我们需要用数据化和标准化进行管理，而不是人情化。
三、2014年集团工作思路
正确认识社会发展趋势和国家改革开放政策，正确分析市场形势，正确评估企业发展的环境，对集团战略发展规划和工作目标的确定，并做出客观的判断十分重要。当前我们从媒体报道的会议中，悟出一个信息，就是各种会议都是以中央的名义进行的，这放出了一个信号，表示了中央改革的主色调。看准了形势和方向，才能走顺路，不出现重大的投资失误。对于市场形势，我们既不能盲目地乐观，也不能消极的悲观。营口房地产市场从目前总体形势看是在上升的，虽然供需矛盾仍然很大，但矛盾主要集中在大的公司和比较小的项目公司，而我们这一类的企业恰恰迎来了机遇，我们应该乐观地看待营口和辽阳市场。在这个基础上对我们的发展做出判断，不做大幅度投资，而是持续投资，重点消化我们现有的库存，去库存化是我们2014年工作重点，在资金链健康发展的情况下，增加投资项目，实现发展目标。2014年经营战略目标有有历史性的突破，房地产主营业务销售比2013年递增50%。现有在建项目建设要高标准配套，高质量竣工，按期实现业主入住。
1、全面进行管理体制改革，促进集团标准化进程。集团董事会决定2014年为集团“管理提升年”，对集团现有的管理体系进行全面改革，区分责权，按标准化进行管理。一是理顺集团与子公司职能关系，分清责任。未来的中天集团总部是投资控股性质的核心，对子公司行使指导、监督的职权；各子公司具有独立经营管理权，实行子公司总经理负责制，独立掌控运营和管理，对集团公司负责。今后再开发新项目，成立新公司，都按照独立运营的模式进行设立。二是改革现有的管理机制，实行绩效、薪酬和晋升“三位一体”的管理模式。中天集团经历13年的发展，但管理体系和管理现状仍然停滞不前，能否突破现有的管理体系所遇到的瓶颈，能否创建与集团发展相适应的管理机制，已经摆在了我们面前。要发展就必须改革，不改革就没有出路，我们每个人必须有清醒的认识，我们各级管理干部必须转换思想，集团将下定决心，不换思想就只能换人。实行绩效、薪酬和晋升“三位一体”的管理，将理清职权，明确责任，按数据化和标准化考量工作，同时，员工的利益将有明显的提高，职业生涯渠道将被打通，未来发展将有广阔的空间。
2、加强集团机关和工程、营销系统职能建设，规范划制度和流程。项目发展部是集团房地产主营业务的重要部门，肩负起集团项目工程和施工管理的重任，做好项目的规划、方案制定、产品设计、施工技术指导和验收工作。未来的销售管理模式为，集团对子公司下达销售任务和销售宣传活动计划要求，为子公司销售活动的策划和宣传提供支持、提供服务保障。各履其职，各负其责。我们现有的财务管理体系必须转型，建立完善的财务管理模式，势在必行。行政和人事管理工作要围绕集团“管理提升年”这个核心，强化学习与培训，提高执行力。
3、正确地处理好以下几个关系。一正确是处理理想与现实的关系。人是要心存梦想的，没有梦想就没有追求，未来是什么不清楚，也就不能成就事业。习主席提出了中天梦，我们中天提出中天梦。有了梦想就要脚踏实地，就要实实在在地干，这样才能实现梦想。二正确是处理个人利益与团体利益的关系。个人只有融汇到团队中来，团队的力量强大了，个人的利益才能保证。中天处于发展中，我们没有背景，过去以家族化形式管理，减少了失误，才有了今天的中天。未来的中天是大家的中天，大家形成一股力量，中天才能做大做强。三是正确处理机会与积累的关怀。机会是公平的，也是时时刻刻存在的，企业和我们每一个人每天都面对很多好机会，有的人抓住了，事业也就成功了。有的人也许一生都在寻找机会，一生也没有找到机会，因为他们没有积累，没有准备。成功不是偶然的，事业的成功一定是给有准备的人。四是正确处理做人和做事的关系。做人要有格局，格局太小，成就不了大事。有的人做事可以，做人有差距，做人的上的差距就决定了事业的成败。做好人才能做成事，什么都是因果关系，种瓜得瓜种豆得豆，因果不不能错配，不能错乱，心不好不能发财。做好事做好人，就有好报，决定一切，精神决定一切，没有高尚的做人态度，没有一种精神追求，将一事无成。
东风浩荡满眼春，万里征程催人急。新的一年对中天企业来说至关重要，是集团完成组织架构调整，实行新的管理体制方案落实上关键的一年；是集团成立十三年来项目建设最多的一年，也是销售任务最重的一年。面对困难和挑战，我们要用乐观的态度，饱满的精神状态和热情，积极地投入到工作中来，让我们携手共同经历改革扬起的浪潮，共同见证改革带来的丰厚成果，以胜者的姿态迈入新的纪元！