尊敬的各位领导、各位同仁大家上午好：
我们辽宁中天企业集团有限公司是集房地产开发、建筑、物业服务、酒店管理、经贸等为一体的综合性集团公司，集团总部在营口，营口作为沿海经济带和辽宁中部城市群的重要城市，近几年营口的城市发展令世人瞩目，作为二三线城市，营口在近几年实现了飞跃式的大发展，经济快速增长，城市品质提升，人居生活改善……其实不仅仅是营口，随着全国城市化进程的快速发展，各地三线城市的城市规划和发展前景都给我们带来了新的空间和想象，为我们房地产企业产生了较多的发展机遇。前几年很多全国性的房地产企业纷纷进入二三线城市房地产市场。就我们营口城市而言，短短三年内，就有恒大、保利、佳兆业、万科、万达等全国知名企业进驻。一线房企刚进入时，开始对三线市场预期很高，进入以后发现同期望的有很大差距，这类企业都是做大盘的，一个项目都是超过百万，而三线城市的市场容量有限，承载不了这类企业的野蛮扩张，很快三线城市的供需关系被打破，营口2011年全市开发量达到了2000万平，空置率大幅上升，所有企业的去化率都不好，中小房企面临生存压力。而进入的一线房企日子也不好过，保利营口预测在营口的项目120万平需要20年能卖完。可见市场的压力。面对市场变化，我们在一个城市的发展空间被压缩，我们应该如何突破，如何选择。几年的市场实践使我们有了一些体会，今天愿借这个机会同大家交流。
一、寻找市场机遇，开拓新市场，打开企业的发展空间。我们虽然是区域性企业，但市场形势发生了变化，我们也应因时而变。中天在营口尽力保持自己的优势，在营口占有一定的市场份额。我们现在正在开发的营口中天桃花源项目是一个较大项目，目前正在建二期，原计划40万平米3-4年开发完毕，由于市场不好， 我们放慢了投资节奏，根据市场需求投资，根据销售速度建设，从而使企业在营口的市场上始终处于良性的经营状态，在此基础上，近几年我们也在走出去寻找市场发展空间，2010年，我们进入辽阳市，先后开发了辽阳“中天壹品”“辽阳中天城市广场”项目， 中天壹品2012年开发完毕并售謦，中天城市广场正在建设，这个项目由于体量比较大，总建筑面积42万平，预计需4-5年开发完毕。通过这两个项目，初步树立了中天在辽阳的企业品牌，市场认可度比较高。2013年我们在黑龙江的安达市与当地房企合作，开发了第三个“中天壹品”，这个项目的合作方式是：对方出土地，我们出投资，注入中天的品牌、理念和产品优势，经过市场检验，我们中天的“中天壹品”产品系列得到了市场的认可，按照以上发展模式，我们今后仍然会不断寻找新的投资机会，将成功中天系列房产品推广到不同城市，从而推动企业的持续发展。
二、加强投资合作，实现优势互补，这是加快企业发展的必然选择。每个企业有每个企业优势，都有自己的强项，我们的强项是开发理念，产品理念，营销理念，操盘能力，具有一定的投资能力。而有的企业当地人脉关系广，有土地储备，这样的合作就会发挥不同的优势，比到一个新地方重新研究市场，买地开发要快得多。当然合作也有很多困难，利益关系不好处理，只要双方都有诚意，有心胸，有境界，就比较好合作，我们这些年的合作也形成了不同的合作模式，回过头来看都比较成功。
三要持续不断地加强企业的自身能力建设，加强创新能力，产品研发能力，形成自己的市场竞争优势。我们集团有自己的产品开发部门，对项目的规划，产品系列都有大量的储备。拿到一块地后，建多层，高层，小高层，我们很快就会形成市场定位。在激烈的市场竞争中，要想在市场中脱颖而出，拥有较强的竞争力，就要创新求异，要有自己的特色、自己的品牌，实行差异化经营，这样才能有生命力。”房地产市场上的产品同质化倾向比较严重，户型雷同、市场重叠、缺少个性，自然会剩下大量的楼房。十余年开发的实践中，我们中天在产品上一直做到“三个不一样”：开发的楼盘和别人不一样，户型同别人不一样，自己开发当年的产品和上年的不一样。中天采取的是“差异化策略，避开同质化竞争，以个性化的产品满足细分目标人群。我们一直把不断变化着的客户需求当作参照物，让客户取向决定项目取向，开发建设的产品不是瞄准当时大家都了解的客户需求，而是通过调研启动潜在的市场需求，吸引潜在的客户，而这种潜在需求的发展速度与公司开发周期又是相吻合的，所以开发的产品得到了消费者的认可。我们开发的每一个项目都没有尾房，两年内都会完成销售，原因是我们在项目的规划，产品的定位上，特别是对产品的设计，在融会先进时尚理念的基础上，以舒适、适用为准则，大胆创新，走出了一条具有城市特色的中天品牌之路。多年来我们开发的所有项目均受到社会的一致认可，得到广大购房者的称赞。这些都说明要想在市场中取胜，就要有自己的核心技术和自主创新能力，注重自身开发产品的独创性和差异性，形成自身的竞争力，只有这样才能立于不败之地。面对市场竞争以变应变，守正出奇。一个企业只有不保守、不墨守成规，不断地追求创新，才会有发展。创新是企业持续发展的不竭动力。
四、把品牌建设始终放在企业发展的重要位置。做企业就必须有品牌意识，经营企业就是经营品牌，做房地产品牌更重要。为什么人们都认可万科，那就是万科品牌的号召力。我们区域性的中小企业虽然不能同大企业比，但意识是应该有的。追求长远发展，就必须树立自身品牌。大牌、小牌都要有个牌，这个牌也是对投资人的承诺，搞好物业是品牌延续的基本前提。我们中天项目的后续物业管理服务是由我们自己的物业公司来完成的，物业公司与集团的服务经念是一脉相承的，以“客户满意”为工作导向，以“用心服务每一天”为服务宗旨，全心全意为业主提供亲情式的服务。企业成立的“客户服务中心”将系统化、规范化、流程化地为客户提供服务，我们每年举办的“邻居节”、各种体育娱乐比赛等活动更是为业主提供了沟通的平台，营造亲情式的社区文化。几年来，我们开发的项目，通过物业的后期服务都达到了大幅增值，每平房屋至少有上千元的升值空间。我们所追求的是服务的更高境界，那是一种增值服务，为社会创造价值，为业主创造价值，通过我们的服务给业主带来投资效益的增值。作为开发企业，我们不能仅仅满足建房子，卖房子。我们要努力做一个和谐社会的建设者，健康居民文化的设计者，市民新生活方式的引领者，城市品质提升的营造者。作为企业的领导者，我们精神境界的高度决定着我们企业的未来高度。我们要敢于见证自己的渺小，看到企业之外更广阔的天地，进而担当社会责任。商业的本质是利己的，商业本质的本质是利他的，有分享才会有明天。利益最大化这个商界人人共勉的信条早已不应是我们的追求，中天一直在提供开放、平等、友好的沟通平台，对外积极奉行共生双赢、多赢，与其他竞争对手或合作伙伴和谐发展的市场竞争方略；对内则倡导员工与企业荣辱与共，风雨同舟，共谋大业的精神文化内涵，从而把企业和员工连在一起，把企业和城市连在一起，把企业和社会连在一起，在追求社会价值的过程中实现企业可持续的健康发展。从企业成立以来，我们一直在积极参与社会公益事业建设，牢记自己的社会责任，主动承担社会责任。企业先后设立了中天助学基金、安居基金、中天爱心基金等公益基金，积极开展“捐资助学、扶贫帮困、灾区捐款、资助贫困大学生”等公益资助活动，累计向社会捐助款项达数千万元。企业的发展离不开社会，企业发展了最终要回报社会。我们不仅要做好“企业人”，也要努力做好“社会人”。作为一个企业家，应当具备这样的胸怀，只有放宽胸怀，放远眼光，这样才不会狭隘，才会找准企业的位置，才会得到社会的认同，企业才会有更大的发展空间。
在座的各位同仁都是我们行业内的佼佼者，为我们城市，为我们行业做出了贡献。全国城市化进程为我们提供了千载难逢的发展机遇，我们有幸参与了各地的城市建设，成为城市的营造者。我们更应要有一种强烈的社会责任感和历史使命感，并将其转化为自身的开发理念，只有这样才能做出好的产品，也才能被社会、被城市的未来所接受。“合理开发、科学规划、取舍有度、以人为本、尊重历史，以及保持城市的可持续发展”这是我们每一个开发企业应努力做到的。主动肩负起社会和城市赋予的责任，缔造建筑精品，担起城市未来，提升整个城市的品质，这是我们不可推卸的责任，更是我们房地产行业的崇高使命！