通过一上午时间听取了集团各个公司、各个部门的三季度工作汇报及四季度工作计划，通过汇报对集团的整体运营情况，对各个公司的经营情况有了初步的了解。刚才洪波对集团前三个季度的工作做了详细总结，对四季度的工作计划又做了调整，希望整个集团按照洪波刚才讲的计划，认真抓好落实，圆满完成我们 2022年的工作计划。
整体看，我国2022年的经济形势下滑幅度是比较严重的，特别是房地产市场下行压力持续，市场供求和成交都没有明显回暖的迹象，企业销售表现低迷，行业百强房企业绩规模同比降低近50%，整个行业的形势是非常严峻的。此外，国际政治形势如俄乌战争、美国对中国的制裁等形势，也对我们产生了一些间接的影响，特别是对百姓的投资欲望、购房心理都产生了间接的影响，包括我们对未来投资的预期，都会有一个综合的判断。整个国家的经济形势、房地产形势，以及全年不断的疫情防控形势，导致我们大的经营环境是在恶化的。
这些客观形势的变化，导致我们三季度经营指标明显下滑，主营业务板块表现最好的盘锦城市公司实现计划的93%，抚顺城市公司实现89%，集团多年来首次出现整体没有完成经营指标的情况。没完成计划的原因主要还是客观的，就我分析的几点，导致客户对未来市场预期不确定，投资保守，投资意愿下滑，改善性需求基本上都不出手了，这使我们整个三季度的经营状况、经营指标下滑幅度还是比较大的。
我们应该正确的面对形式，在全国地产下行50%这样一个背景下，我们还能够实现三季度67%的指标完成率，在整体行业不好的背景下，我们的经营目标完成度好于全行业，按股市的说法，可以说我们也算跑赢大势。特别是我们这些年相对投资保守，重视现金流、负债率，我们的现金流非常健康、非常充裕，这使我们在这样不利的大的市场背景下，仍然处于一种比较稳定的经营状态。
在这样的背景下，再看我们自身的经营，我对我们这个状态是满意的。没有大家积极的、兢兢业业的工作，也不会克服这么多困难，也不会有我们现在能够跑赢大势这样一个经营结果。尽管当前大的形势不利，但是我们小的形势是有利的，我们自身的经营状态是良好的，所以我们对未来的发展充满信心。
一、三季度工作点评
1、工程进度
工程一直是我们的一个亮点，集团对整个工程方面实现的各个工程节点也是满意的。好的方面是，各单位能够全力以赴完成工程节点，为销售做保障，如壹号院项目，短期内完成了工程节点、装修节点、园林景观节点，才有了9月30日的顺利开盘。但是个别公司也有差距，主要体现在主体以后的工程节点比较滞后。比如盘锦、抚顺的外墙涂保一体化施工，壹号院几栋楼的外立面、窗户安装，营口公司重要户型的毛坯房样板房等的阶段性节点，工程管理部要注意监督管理好。
销售能不能实现目标，很大程度上要靠工程节点的支撑。工程节点如果达不到目标、达不到形象，那么销售必然会受到一些比较大的影响。我们今年的一个重要经验就是，示范区、样板间的作用太大了。那么我们的示范区、样板房再延伸，就是要看工程。我们对工程是很有信心的，我们的工程进度、工程质量是拿得出手的，刚才有公司提到要打通现场看房通道，我觉得这是很必要的。老百姓买了房的都想看一看，我们不怕看，但要有组织的看。希望各公司能够做出计划，有组织的打通现房或者准现房的看房通道，做好示范区，以便销售可以随时组织客户看实体的毛坯样板房，这对销售又是一个促进。所以，工程方面要服务于销售，满足销售的需求，这是主要的目标。
2、销售方面
从下半年开始，就感觉到市场变化对我们的冲击，也更坚定了我们对市场的判断，市场下行还没有到底，市场下行还要持续一段时间。尽管国家出台了一系列的政策在拉抬整个房地产的形势。但整个地产形势仍未见好转，这就是我们面临的形势。我们在未见好转的环境中怎么生存，怎么发展，怎么提高市场占有率，这是一个考验。这就要求我们对市场要敏感，不能抱着原来那套经验不放。新的形势变了，我们就应该有新的认识，新的想法，采取新的措施，只有这样才能适应市场的变化。
采取什么办法？就是我们三季度提出的新盘要有新气象，尾盘要有新办法，问题房源要有新措施，这都是基于对形势的判断提出的运营办法。既然做出判断，那么在销售上就要灵活掌握。这个阶段我们的目标是销售额，而不是利润率。实现销售额、实现去化不仅仅是四季度，而是我们未来一段时间的一个重要的经营目标。只有这样认识，我们才会采取一些重要的措施。希望各个管理团队能够适应市场变化，正确认识形势，就如何销售、如何去化提出意见和建议。特别是我们现存库存较多，各单位要敏感一点，要敢于采取措施，并抓好落实。集团营销管理中心要及时作出反应和调整，使我们的销售能更灵活，要不间断的较大幅度的采取特价房的优惠办法，实现阶段性的销售目标。
3、验收问题
每季度我们都提到，但是每个季度的综合验收都是滞后的。各个城市公司的总经理是首要负责人，不管什么原因，要在年末之前实现全部验收。这里很严肃的提出这样的一个阶段性的目标，希望各城市公司的总经理担起主体责任，避免激化出别的矛盾。
二、四季度的工作要求
1、工程上要收好尾
四季度是工程的最后节点，在冬休前各城市公司还有一个多月的时间，抚顺城市公司甚至不到一个月，希望各单位利用好最后的时间，工程要收好尾，完成今年的工程和投资计划。
2、销售要冲好刺
距离年底还有两个半月的时间，希望集团上下的销售部门，以城市公司为单位，做好冲刺计划，确保完成四季度调整后的主营业务销售计划。计划已经分配到各个城市公司，虽然调整幅度很大，但也是基于我们对近期市场形势的判断，作出的实事求是的调整，希望各个公司能够组织好，抓好落实，实现我们主营业务的阶段性目标。非主营业务的附属企业也要抓好落实，实现四季度的短期经营目标。如果实现这个目标，那么我们全年的经营目标也有望能够实现30亿。
3、管理上要上台阶
要落实好精细化管理的各项措施，要落实好董事会基于对形势的判断，提出的各项近期工作目标、工作措施、工作要求。集团机关部门要发挥主观能动性，支持和支撑城市公司的工作落实。非主营附属企业要振奋精神，真抓实干，努力完成全年的经营目标。
四季度对于整个集团的全年经营是一个重要的节点，希望各个城市公司、各个附属企业、集团各个部门能够克服困难、精心组织、努力工作、全力拼搏，实现我们2022年经营计划，也希望大家能够交出一份满意的答卷。