上午的大会对一季度集团工作做了总结，听了各公司的汇报以后，对整个集团一季度的情况有了比较准确的了解。通过这个汇报也看出整个团队的水平在提升，原来我们的汇报只有几个部门采用PPT的形式，现在各部门各公司都采用这种形式，我觉得对大家也是一种提升。整个集团较好的完成了一季度的工作计划和各项指标，对这方面集团是满意的，我简单总结了一季度工作的几个亮点。
一、对一季度工作的评估
1、指标完成情况出现均衡发展
一季度全面完成了主营业务的各项指标，实现了主营业务2.3亿销售额，超额完成计划的110%，回款达到2亿，为集团的长远发展打下较好基础。三个区域公司都完成了一季度各项任务，这是一个亮点。以前各公司完成计划的幅度是有挺大差别的，但今年在新冠疫情对社会经济环境有较大影响的背景下，在整个经济大幅度下滑的背景下，我们一季度实现了较大增长。尤其是主营业务公司都有一定的增长，各公司都有一股劲，有一股往上冲的劲，有一种朝气，促使我们今年一季度各项指标出现了这样一个比较均衡的发展态势。同时，在完成主营业务计划的过程中，我们看到主力盘在企业发展中仍然起到了决定性的作用，书香庭院一期、辽阳河畔尊邸、盘锦中天壹品，这三个盘总的销售就达到2亿，差不多占到一季度销售额的88%，所以主力盘对整个集团的主营业务起到巨大的支撑作用。附属企业由于受疫情影响，发生了一些分化，完成较好的是农贸和物业，商业和酒店由于受疫情影响较大，完成计划指标的差异就较大。
2、工程抓好“早”字
由于工程抓了一个“早”字，使得所有的工程管理相对比较主动，较好的实现了各个项目的工程节点。去年延续的未完工程盘锦中天壹品、辽阳河畔尊邸、营口书香庭院、英伦名邸、中天大厦、中天国际等项目在疫情好转的情况下，都实现了尽早开工，为工程进度目标的实现争取了主动；盘锦中天华府、营口书香庭院二期重视各个审批手续节点的管理，现在全部完成了规划及施工许可证的办理，为全面开工打下了基础。这一点可喜可贺，值得表扬。
3、集团各部门综合管理水平发生可喜变化
集团各部门在管理、管控能力上有了明显的提升。通过今天的汇报大家也能感觉到，我们在财务管理、营销策划管理、招采、人事行政、项目方案策划设计、装饰装修以及对风险的把控等各个方面，都明显看到集团在综合管理能力方面有了明显提升。这些好的变化，使我们看到了这样一个现象，我们整个集团，各公司、各部门出现了三个明显变化：一是对完成指标的责任感发生了明显变化；二是集体荣誉感发生了明显变化；三是内在的活力和动力发生了明显变化。自年初改革以来，仅仅3个月的时间，就发生了这些明显的变化，这验证了一个事实，那就是集团年初的改革在发生着明显的化学反应，这些变化是集团年初改革必然的结果——设立三个区域公司对调动区域公司的主观能动性起到积极作用；设立集团管理中心对整个集团的管理也产生积极的变化；绩效奖励办法的推行对调动集团各个经营主体的积极性发挥了明显作用。在集团机关，我看到一个可喜的变化：只要自己的工作没做完，只要有紧急重要的任务，没人要求的情况下都加班加点的工作，这说明各部门的积极性、主动性、自觉性有了很大变化。特别是在季度末的几天，其实有的公司业绩距离季度指标还有很大差距，我都感觉到有的公司不太可能完成季度指标，但是都很好的完成了，什么原因？就是这种责任感和荣誉感促使大家发挥潜在能力，调动了大家的积极性。3月31日晚上8点多我到营口区域公司去，看到大家都没有下班，还在打电话催款、促进成交，这种精神也令我感动。这些都是年初改革带给我们的变化，这些变化也离不开我们班子建设和团队建设起到的核心作用。年初加强了各区域公司和集团各部门的团队建设，起到了核心作用。所以这些变化的根源都来源于改革，集团改革后建立的机制，为中天长远发展起到了巨大的推动作用。我们的改革不仅对眼前有好处，这套管理体制的建立，将对整个集团未来很长一个时期的发展起到支撑作用。
二、从疫情改变世界大的态势中，看清企业的危机与机遇，找准自己的位置
一季度虽然完成了我们下达的计划和指标，但冷静的分析，我们一季度占全年计划的比重还是比较小的，我们只能高兴一天，明天都高兴不起来，因为我们主要的经济指标都在后三个季度。同时今年整个社会的经济、政治形势也并不乐观，疫情带来的社会变化以及对企业的影响还很难准确评估，所以完成全年的目标，更大的考验还在后头，关键是在二三季度，还需要全体员工付出更大的努力，把自身的工作抓好，直面挑战，经过不懈的努力才有可能完成今年的计划和指标。
今年新冠疫情给全国和世界形势产生巨大影响，疫情还没有过去，但相信大家都能感觉到，新冠疫情已经改变了中国，也改变了世界，这个世界将从此不同。
所谓疫情改变中国，是指疫情不仅在社会层面也在经济层面改变了中国，也改变了中国在世界中的位置。现在中国的疫情，最困难时期已经过去，但是对中国的改变有多大，现在还没来得及反思。其实对我们自身的改变会很大，尤其对中国这样外向型经济占比较大的国家，虽然我们自身的消费能力、老百姓的储蓄、国家的财力能够支撑抗击疫情，但是长期支撑是有困难的。我们国家外向型的经济结构，随着世界疫情扩大，必然导致服务业面临危机，进出口、国家就业形势也都面临着危机。疫情对中国的改变必然会影响我们自身，疫情对世界的改变也会传导到我们。现在全世界已经超过150万确诊人口，美国已经确诊超过50万，这个国家不会甘心，会采取转移社会矛盾等手段，对中国和世界会产生不利影响。所以疫情将改变中国和世界，但是改变到什么程度还看不太清，但是我们知道，世界将因为疫情发生变化，世界可能会在未来陆续出现一些危机，不仅仅是从美国发生的股市危机、防疫产品供应链危机，世界范围的石油危机，一系列的危机可能都会出现，这些同样会给我们带来一些潜在的影响。在危机中，任何企业都不能独善其身。我们要敏锐的看到这一点，看到我们企业处于什么位置，疫情带来的未来的经济危机社会危机，如何传导到企业，企业应该怎么办。我想从大的方面分析一下，共同分享。这其中我们处于什么位置？我想从疫情改变世界这个大的着眼点看清和寻找到中天的位置。
这个危机能改变什么？危险在什么地方？机遇在什么地方？实践和经验证明，危机往往也孕育着机会。对一些企业和行业来说，可能面临着无法逃避的危机，从此倒下。同时对一些企业和行业来说，也孕育着新的机会。危机一直孕育着机会，中天这些年的发展，就是一直在危机中生存。当社会出现重大危机的时候，往往也是我们出现机会的时候，我们这些年几次大的发展，都是在整个社会出现经济危机的时候，我们抓住了这样的转折点，将危机变成了企业发展机会。危机中孕育着重大的资产重组、并购机会，国家会出台一系列的救市政策、金融调整政策，这些政策也同样孕育着一些机会。多数企业往往看不清在危机中出现的机会，往往在危机中第一反应是保守，先活着不能倒下，不敢谋求大的发展。但对于有准备的企业，就会在规避风险的前提下，把握住危机中的机会。
危机意味着重大机会的来临，比如刚才我点到了几个，有的企业面临着现金流的问题，面临着倒闭的问题，就要出售企业、出售项目，我们就会有并购的机会；国家在面对疫情的时候会出台一些金融方面的政策，金融政策会放松，我们就面临一些比较好的融资机会；面对疫情时期整体经济下滑，对于我们重大采购也孕育着成本的机会，最近就进行了几个大的采购，比如买了15000吨钢材，这个节点我们感觉是在比较低位买入的，同时储备了2万立的保温苯板，这都是因为石油价格下降以后导致化工材料价格进入低位，使得我们能买到价格较低的材料，还有一些其他大宗材料的采购也是出现了这样的情况。所以成本对我们企业来说出现了一个机会窗口，但是一含糊就过去了，我们要敏锐的认识到，机会出现的时候，节省几百万都是很轻松的事。危机同样也会带来就业的困难，会带来人才很大的流动，这样就会给我们带来高端人才的储备机会。一个企业的发展，除了经济因素外，人的因素同样重要。正像毛主席说的，方针政策确定以后，最终人是决定性因素。在人才流动速度加快，外地人才逐渐回流本地过程中，给了我们储备人才的机会。同样一些企业在看不准的情况下，不断收缩投资和业务，也给我们带来市场扩张的机会。所以危机同样会带来很多变化，对一些企业是危，可能对一些企业就是机，你看到了抓到了那就是机会，你看不到抓不到就过去了。我想我们作为一个清醒的企业，看到的机会多一些，把握住机会，在危机中就能寻求企业更好的发展，这是乐观的分析。同样对别人是危机，我们也在危机中。能不能在这样一个共同大势中，把握好企业这条船，冷静的看待未来的社会经济发展，企业时刻要绷紧这根弦，既不能乐观，也不能悲观。企业在这样一个社会背景下，保持充沛的现金流就尤为重要。所谓现金为王，没有现金，什么机会也抓不到，也无法应对未来社会演变中所产生的风险。因此要保护好我们的现金流，使我们在社会变动中，在疫情改变世界的变动中，谋求一个更稳健的位置。
这是大势方面的分析，应对大势方面的策略，最重要的一点就是要发挥我们的优势，要抢一个“快”字，有了这个“快”字，可能在危机来临之前，我们就上岸了。我们应对危机的办法，主观能做的就是要快，各个节点都要快，所有项目都要快。经济形势的变化，现在看对我们影响不大，但不意味着二三季度对我们的影响不大。我们主观应对的办法，除了保证我们的现金流充沛，能够支撑我们的重大投资之外，作为区域公司的应对办法就是要在各个节点抓好落实，实现一个“快”字，每一天对你们都很重要。如果我们各个项目公司区域公司能够实现计划的各个工程节点、手续节点、销售节点，那么我们就处于一个有利的地位。“快”是我们应对危机的一个灵丹妙药，是我们唯一能控制的。我们不知道危机最后能改变到什么程度，我们所能做到的就是把我们自己的事情做好，把节点安排好，实现一个“快”字，我们就能应对各种我们意识不到的社会危机，使我们在未来发展中处于有利地位。
另外从二季度开始，从大的战略发展方向看，要加大项目储备。这其中的首要问题是对中国未来发展，特别是对行业未来的前景是不是有信心？对企业内功是不是有信心？我得出的结论是对房地产行业，我们是有信心的。近期，中央连续发了两个文件，土地市场在逐渐放开，城镇落户方面300万以下城市没有限制；300万到500万的城市，500万到1000万的城市陆续都会没有限制，同时教育资源、医疗资源都在整合……这些必然会带来市场的扩大，带来城市化率的大幅度提升。与11年到18年比，从18年开始，城镇化率是下降的，中央也意识到了这一点，所以最近几天我看到一些政策的出台，将会使得城镇化率会加速，会给我们这个行业带来市场的扩大。我对我们主营业务的未来前景是乐观的，对我们这些年形成的企业优势是有信心的，这是基础。如果对自己没有信心，对这个行业的发展前景不看好，那么我们也不能投资。我们既然做出这样一个判断，我们会在二季度到年末这段时间不断加大融资力度，加大项目储备力度，为明年增加100万平建筑面积储备土地。
纳入计划的辽宁外阜新项目下周能进入挂牌阶段，会给我们增加60-70万项目建设规模；我们在营口还正在谈几个比较大的项目收购，预计土地规模也在30万左右；我分析营口市政府在未来半年也会推出几块比较大的土地。我们将通过收购其他公司的原有项目和政府推出新的土地，加大我们这两个区域的新的储备。辽阳公司由于刚摘了一块地，这块地能给我们带来15万多建筑规模，预计辽阳未来两年投资规模是够的，但是第三年就没了。所以辽阳在今年加大投资的同时，实现稳定的现金流以后，储备的这部分现金流要分流一部分用以加大在辽阳后年的土地储备或者在鞍山的新项目储备，这都有赖于辽阳中天城市广场四期和中天院子的销售的现金回流。如果到年末，这部分现金回流能实现4-6亿，那集团就不收回，可以用在辽阳鞍山区域未来项目长远投资。我们筹备的现金流将用到辽宁目标外阜城市和营口两个区域的项目储备上。盘锦这两个盘比较大，中天华府50万平，我想未来3-4年，我们在盘锦的市场占有率是稳定的，所以未来两三年不会考虑在盘锦储备土地。基于以上战略布局、对市场的分析判断，以及对现金流的分布预估，我们未来的发展方向、发展重点和思路就清晰了。
实现这样一个目标，同样需要我们在现金流的储备和融资方面有大的动作。只有现金流和融资方面的渠道打通了以后，我们才能抓到更大的发展机会。这些投资布局能实现的话，意味着明年我们主营业务的销售额突破50亿是可预期的。所以，说是危机，同样孕育着机会，这个机会是给有准备的企业，是给有风险承受能力的企业，是有化解风险能力的企业才能够抓到，绝大多数的企业是不具备这样的机会的，但我想我们具备，我们看到了危机中闪现的机会。希望我们共同努力，能够应对好当前社会的危机，在危机中谋求企业有利的位置，能够取得更大的发展机会。
三、二季度各公司重点工作
1、辽阳鞍山区域公司：由于有新项目的落地，上午洪波也安排了，辽阳今年的计划要增加3.5亿销售，意味着任务指标要超过营口区域。在危机中，辽阳孕育着机会，那就看辽阳公司能不能抓住。辽阳调增3.5亿计划后，全年计划达到近9亿，这对你们是个考验，希望你们抓住各个节点，5月末前规划施工手续要见亮，实现开工。只有在5月末之前实现节点，才能完成这样一个计划。5月末开工就意味着经过2个月的施工，到7月末主体完成4-5层，销售许可证完成。如果拖延，最迟8月中旬要具备开盘条件。只有这样，实现3.5亿新增计划才是可能的，不然就有风险。这个项目在辽阳受关注度非常高，中天院子没落地，就已经在辽阳成了受关注度最高的项目，辽阳销售团队也对这个项目充满信心。辽阳这个项目将从根本上支撑集团主营业务计划的实现。 关注鞍山的投资机会，近期鞍山铁东区为我们提供的项目选择要尽快做好市场调研和市场判断，为今年内鞍山投资项目落地做好前期准备。
2、盘锦区域公司：要做好辽宁目标外阜项目落地的准备，这个项目由于前期我们做了很好的铺垫，所以我们现在就要着手目标外阜城市公司的筹备工作、公司的团队建设、项目规划方案的推进。土地挂牌后，项目发展部就要对项目的规划进入实质性的推进阶段，不能等到土地摘牌完再进行；在土地挂牌后，以春雷和营销策划部为主，第一时间派出团队对该项目做深入的市场再调研，要看我们的定位是不是准确，在我们最后确定方案的时候，提供最后的把控机会，为设计最后的落地修订提供依据。由于目标项目是非常大的一个盘，未来将会持续4-5年时间，投资30亿左右，这个项目也同样要抓住各个节点。如果说我们5月上旬能够摘地，2个月的时间办各种手续，7月中旬各种手续就应该办的差不多。因为这个项目是纳入省政府督办的项目，我想政府有关部门会给予支持，会开绿灯，这就意味着这个项目同样要在7月中旬至7月末开工，这个节点开工，就意味着我们的洋房产品到9月末十一前后具备销售条件。我们这些年企业经营的特点就是除非不落地，落地就是要快，不快我们自己心里也不舒服，项目还没拿地，我们就要想怎么销售了。所以这个项目很可能会像辽阳中天院子一样，纳入3季度的投资和销售计划。
3、营口区域公司：重点是抓好九中项目的破解和落地。虽然该项目有些历史遗留问题不在我们的掌控之下，但这其中也仍然有人的因素，而且起到很大作用。洪涛牵头，以宋伟为主，抓好九中项目遗留问题的破解，争取尽快落地。问题解决后随时可以开工，如果破解不好，很可能会影响营口区域公司计划的完成，现在也有了一定影响，如果不用再招拍挂的话，问题破解后后很快可以办相关手续。营口区域公司工作的重点除了抓好现有项目的二期和原来项目的收尾外，要重点抓好九中项目这些问题的破解和落地。
4、项目发展部：集团长远发展依赖的基础就是我们的方案能力。我们的方案能力水平和效率怎么样，决定了集团的发展速率和投资节奏。所以项目方案要先行，项目发展部要在这方面为集团项目发展和投资提供强有力的支撑。近期在辽阳中天院子大体落地以后，要集中主要力量深入研究辽宁目标外阜城市的项目，使项目尽快纳入今年投资计划。
5、装修部：装修部任务也比较重，上午听了芦伟的汇报后，深深感觉到今年的装修任务特别重，除了常规的几个项目的样板间和大堂外，今年还有中天国际酒店、集团办公楼及两个农贸市场的装修。所以装修部今年的任务是比较重的，要统筹好计划好，方案要做好，计划好装修资金的投资规模，看看每个时间节点装修投资需要多大的规模，每个时间节点是什么要求，保证装修对区域公司的销售起到支撑和推动作用。装修部今年的任务这么重，你们有什么需要提供支持的，可以随时提出建议，要保证完成今年的各项计划。
6、一线销售团队：前天在辽阳呆了两天，也去了河畔，河畔有两栋楼，7#、13#基本没卖。这两栋是我们认为最好的房子，但是老百姓去现场看不出好，那么这两栋楼就需要调整，要尽快做出样板间，装修一个单元，让老百姓能看到这两个楼的价值。这些东西都依赖于装修的调整，我们把大堂做好、样板间做好、环境做好，可能市场就不一样了。所以销售不是销售部门自己的问题，有赖于各方面的支撑。对市场要随时把握调整，要敏感，不能挺着，不然到最后就是风险，要及时发现及时调整，及时调整后风险可能就过去了，不调整可能就积累出风险。我们调整方式很多，比如装修后出现效果了，将二室房子改成小三室，如果还不到位我们可能采取价格手段进行调整。对市场要始终有敬畏之心，这是不以人的意志为转移的，我们主观觉得好的，但是市场没认可，但我现在也不认为这个房子不好，所以对市场如何适应和调整，要始终敏感。一线销售部门在这方面要始终敏感，敢于提出意见和建议。凡是涉及到调整这些东西的意见和建议，基层公司可以越级向集团反映。比如辽阳的问题，你们自己解决不了或者觉得你们销售部门提出的问题不被认可支持，可以直接向集团反映，我们会和你们共同作出判断。涉及市场的问题要随时有敏感之心，这样我们的销售速率才会提高，风险才会降低。
希望集团机关各部门要全力以赴保证集团各项指标的实现，保证对区域公司的有利支撑。没有集团各业务条线的支撑，那么各区域公司有很多问题也自己解决不了。人力资源部门要提高人力支撑，特别是当前面临人才向三四线回流这样的机会，尽快储备人才，为我们实现更大的发展计划提供人才支撑。一季度计划完成是可喜的，面临今后繁重的经营计划和更长远的发展目标以及未来长远战略发展宏图，我们还不是乐观的时候，但同样我们也不悲观，我们对我们的自身有信心，对我们的机制有信心，对我们集团这些年形成的优势有信心。我们一定能够在当前不确定的社会环境下，发挥自身优势，找到一个更好的位置，在危机中寻找发展机会，为集团长远发展打下更好的基础。